Методология успешных продаж на любом рынке. Рассказываем, как мы работаем!

рост и масштабирование, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Стратегически есть несколько основных подходов для работы на зарубежных рынках: организация прямых продаж, дилерских (агентских, партнерских) сетей или поиск дистрибьюторов, которые уже обладают развитой сетью сбыта. Сейчас актуальный тренд – прямые продажи, включая b2b e-commerce. Очевидно, что маржа может быть выше, если исключить торговых посредников, да и полагаться на дилера или дистрибьютора без организации «тяги с рынка», а также контроля всей цепочки трансляции ценностей вашего продукта вряд ли стоит. Тем не менее есть случаи, когда без партнеров не обойтись. В целом технологии продаж схожи, они могут отличаться в нюансах, способе коммуникации, локализации контента, количестве касаний от страны к стране, но сама методология универсальна и эффективна, если учитывать интересы всех участников канала продаж. Ниже приведены 7 основных этапов методологии, которые помогут получить первые продажи и масштабировать успех на любом рынке, а также соображения о выборе подходящего канала продаж.

Что и как покупают люди онлайн? Интересные заметки со всего мира.

рост и масштабирование, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Покупки в интернете совершают свыше 2 млрд человек! Получается, что уже сейчас в электронную торговлю вовлечен каждый четвертый житель Земли, включая грудных младенцев и пожилых людей, живущих как в больших городах, так и в отдаленных уголках планеты (Statista, 2021). 73% общих мировых продаж в e-commerce b2c приходится на Китай и США, и составляет более 3,6 триллионов $. (Oberlo 2021). За эти деньги можно купить компанию Apple, Amazon и Alibaba на сдачу. Ну и еще для понимания, какая это сумма, – примерно столько наличных всего на нашей планете. 🌎

Hubspot CRM – прорывные обновления 2021 года, которые лягут в основу цифровой стратегии-2022

маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

Стремительная динамика инноваций – одна из ключевых характеристик современного мира, поэтому любые IT-решения должны непрерывно совершенствоваться и обновляться. Даже самая продвинутая платформа устаревает достаточно быстро, и чтобы оставаться на острие прогресса, Hubspot работает над улучшением своих продуктов на опережение, учитывая при этом как самые последние тренды мировых рынков, так и пожелания использующих платформу клиентов. В ушедшем году специалисты Hubspot внедрили большое количество обновлений, нацеленных на улучшение работы по основным направлениям – маркетингу, продажам, сервису, операции и интеграции. Наиболее важные – ниже.👇

Перспективы и тренды мирового E-commerce. В ожидании 2022-2025.

Продажи, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Вряд ли вы удивитесь, узнав, что b2c и b2b e-commerce – самый быстрорастущий тренд в Европе, Америке и Азии. В нашем мире сумасшедших скоростей, с учетом пандемии и стремительно развивающихся технологий, наверное, было бы странно не использовать возможность сэкономить время, силы и деньги. Давайте вместе посмотрим, куда катится этот «безумный мир» и в каких нишах можно заработать.

ABM-маркетинг. Когда за продажи не нужно биться 

рост и масштабирование, маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

ABM-маркетинг – пожалуй, самая эффективная стратегия для работы в B2B-сегменте. Сделка – это не одно касание, а больше 20! И за последние пару лет количество коммуникаций для принятия решений о покупке выросло в полтора раза. Найти ЛПР и предложить им полезный персонализированный контент, обосновав выгоду для каждого? Легко! ABM делает это с беспрецедентной точностью! На vc.ru вышла наша новая статья. Рассказываем, почему за ABM-маркетингом будущее, и зачем он нужен вашей компании прямо сейчас! ✍️

Полная шпаргалка по результативности продаж

рост и масштабирование, Продажи, Выход на зарубеж

Знаете ли вы, что результативность продаж – проблема №1 для 65% западных компаний в сегменте b2b (The Bridge Group)? Компании ставят агрессивные цели, планируют показатели, но не используют весь потенциал цифровых технологий и, как результат, не масштабируют процессы. А результат нужен всем. По данным Vantage Point Performance, 44% руководителей отделов продаж не удовлетворены результатом работы своих подразделений. При этом, согласно тому же исследованию, компании, которые умеют продавать, растут на 15% быстрее. Чтобы вы могли достичь результата меньшей ценой, мы подготовили шпаргалку как продавать больше и быстрее. ✍️

Награды HubSpot CRM. За что его любят владельцы бизнесов, руководители и менеджеры по продажам

Выход на зарубеж, HubSpot, HubSpot CRM, HubSpot CMS

HubSpot – платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая позволяет специалистам всех департаментов: маркетинга, продаж и сервиса работать слаженно, эффективно выстраивания отношения с клиентами. ✍️

Покупки онлайн. Как пандемия изменила российский рынок и покупательские предпочтения

Продажи, Новости, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Два года изоляций и ограничений из-за пандемии позволили российскому онлайн-шоппингу совершить большой рывок вперед. В 2021 году аудитория интернет-магазинов увеличилась на 5млн человек. Теперь покупки по интернету совершают 65 млн покупателей, а это больше половины взрослого населения страны. (РБК, ВЦИОМ, 2021)

Если до COVID-19 были прогнозы 5,6 триллионов рублей к 2024 году, то сейчас речь идет уже о 7,2 триллионах (Data Insight, 2021), т.е. почти 100млрд. $ – это больше, чем ВВП Кении или Эквадора.

HubSpot – один из «лидеров» магического квадранта Gartner в 2021 году

Выход на зарубеж, HubSpot

В квадрант Гартнера попадают далеко не все CRM-системы и платформы автоматизации маркетинга, но даже среди представленных 13-ти «лидерами» названы только 5. Ими становятся те, кто получил положительные оценки как по «полноте видения», так и по «способности реализации». В этом году HubSpot становится «лидером» уже 4-й раз! Компания удостоена награды Gartner Peer Insights «Выбор клиентов 2021 года за CRM Lead Management». ✍️

Метавселенная и необходимость уже сейчас готовить технологические «сани».

рост и масштабирование, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Метавселенная – не будущее, а уже реальность. Метавселенная придет, причем очень быстро. Уже сейчас основная конкуренция разворачивается в цифровом пространстве. Но с каждым днем технологии становятся доступнее; онлайн-границы стираются; сервисы, сети, мессенджеры интегрируются, превращаясь в одну бесшовную галактику, очень скоро виртуальный мир станет продолжением реального. И чтобы не оказаться на задворках вселенной, стоит уже сейчас готовить технологические «сани».

Как выбрать CRM-систему, чтобы получить конкурентное преимущество, а не проблему

маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

Интересно, а вы с ходу сможете ответить на вопрос: сколько лет CRM-системам? Если, конечно, не считать системами ведение бумажных карточек с клиентскими данными… В виде софта CRM появились примерно 20 лет тому назад, и за это время прошли колоссальный путь – от набора простых инструментов до полноценной платформы автоматизации!

Более того, CRM сегодня – не просто модная «фича», а необходимость. Это хорошо понимают западные бизнесмены. Например, в США 75% компаний уже используют сквозную аналитику и автоматизацию маркетинга, продаж и сервиса. В России пропорция скорее обратная…👇

Почему Hubspot – лучшее CRM-решение для выхода на зарубежный рынок и масштабирования продаж

маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

Отправляясь в кругосветку, выбирайте подходящего класса яхту. Планируя выход на зарубежный рынок или масштабирование продаж, выбирайте проверенные решения, которые не просто выдержат шторм, не потопив вас, а усилят позиции и помогут конкурировать на равных даже с океанским лайнером (читай, глобальным вендором). Сами плавали – знаем, что многие системы разных классов (Zoho, Bitrix, amoCRM, Pipedrive, Salesforce, Microsoft Dynamics и прочие) проигрывают HubSpot по функционалу, возможностям, гибкости и простоте использования, что на первый взгляд может и незаметно. Зато напрямую влияет на продуктивность, эффективность и, в итоге, на результативность работы всей вашей команды. Смотрите сами👇

Что изменилось в продажах в 2021 и зачем бизнесу цифровая трансформация маркетинга, продаж и сервиса?

Продажи, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Вот хурма – вот цена. Стоп! Такая схема больше не работает. Пока мир лихорадила пандемия, в мире бизнеса и товарно-денежных отношений произошли масштабные изменения, и, кажется, они останутся с нами на долгие годы. Что случилось с продажами в 2021 году и зачем бизнесу цифровая трансформация маркетинга, продаж и сервиса – нам рассказал Алексей Иваненко, эксперт в области масштабирования и управления результативностью бизнеса, совладелец группы компаний и венчурный инвестор, EMBA in Strategy, Kingston Business School London.

Почему стоит делать упор на Inbound маркетинг при выходе на зарубежные рынки?

Продажи, Вебинары

Что общего между покупателями в разных странах? Люди, независимо от территории проживания, перестают доверять прямым продажам. Сколько за день вы сталкиваетесь с рекламой? Давайте посчитаем: билборды по дороге в офис, яркие вывески, флаеры, которые вам предложат на улице, реклама на телевидение и по радио, реклама в журналах и газетах, в почтовых рассылках. Яркие картинки и продающие слоганы уже не продают, а вызывают отторжение. Мозг, спасая нас от обилия такой информации, блокирует ее, вызывая так называемую «рекламную слепоту». 

Масштабирование продаж: есть ли веская причина обратить внимание на вашу компанию?

Продажи, Вебинары

Продажи – боль номер один для каждого собственника и генерального директора компании. Мы живем в то время, когда нет проблемы что-либо купить. Есть проблема – выбрать. Большинство компаний на рынке похожи одна на другую как братья близнецы, дающие клиенту одни и те же обещания. И часто нет ни одной причины обратить внимание хотя бы на одну из них... а возможно и на вашу тоже?

Масштабирование продаж на зарубежных рынках: делимся ссылкой на запись вебинара

Новости, Цифровая трансформация

Закрытые границы еще не повод не смотреть в сторону выхода на зарубежные рынки. При поддержке Московского экспортного центра эксперты bigtime.ventures провели вебинар о стратегиях, технологиях и инструментах для старта и масштабирования продаж на зарубежных рынках.

О цифровой трансформации маркетинга рассказали студентам РАНХиГС

Новости

Вы замечаете как всё оживает после пандемии и приходит в себя?

Мы да. 2021-й год начался для bigtime.ventures очень активно и, что приятно, в компании жадных до знаний людей. Наши эксперты, Алексей и Ярослав Иваненко на вечернем мастер-классе рассказали студентам программы Еxecutive МВА бизнес-школы Kingston Business School о ключевых изменениях в маркетинге и продажах под воздействием глобальных трендов и цифровых технологий.

Практическое руководство по организации взаимодействия Маркетинга и Продаж в кризисных условиях

маркетинг, Продажи

Чай и сахар, молоко и мед, колбаса и хлеб – некоторые вещи очевидно сочетаются друг с другом. Но справедливо ли это для маркетинга и продаж? Если вы уверены, что да, то, скорее всего, не слишком углублялись в детали взаимодействия между командами продаж и маркетинга в вашей компании.

Практическое руководство по контент-маркетингу или Как запустить контент-маркетинг в 2020 году

маркетинг

Популярность контент-маркетинга растет в первую очередь потому, что традиционные формы маркетинга стали слишком назойливыми и навязчивыми. Люди избегают взаимодействия с ними, эффективность стремительно падает. Другое дело – контентный маркетинг.

«Найди меня!»: этапы SEO-продвижения сайта

SEO, Продвижение сайтов

Если у вашего бизнеса есть сайт, вы наверняка заметили, что с помощью одной рекламы блестящих результатов добиться сложно. Как только заканчивается бюджет на рекламу, прерывается поток клиентов. Знакомо? По данным исследовательской компании Nielsen Norman Group, 12 из 100 реальных онлайн-покупателей попадают на сайт продавца благодаря рекламе. Оставшиеся 88% пользователей приходят из поисковых систем или соцсетей. 

5 главных каналов контент-маркетинга в 2020 году

контент-стратегия, маркетинг

Понятие «контент-маркетинг» состоит из двух слов – контент и маркетинг. Самое интересное для маркетолога это, конечно, контент. Создавать его, как правило, весьма увлекательно. Но если мы забудем о распространении, то каким бы хорошим контент ни был, его просто никто не увидит. Поэтому вопрос распространения чрезвычайно важен. Мы подготовили обзор пяти основных каналов, на которых стоит сосредоточиться в 2020 г. Выбрав подходящие, вы сможете увеличить свою аудиторию, популярность, и в итоге – доход.

Четыре ключевых тренда в построении системы поддержки продаж в 2020 году

CRM, Продажи

Поддержка продаж, суть которой заключается в обеспечении на системной основе менеджеров информацией и инструментами, позволяющими продавать эффективно, сегодня превратилась из маркетингового термина в реальный стратегический инструмент, без которого невозможно занять лидирующее положение.

Как достучаться до клиента через sms-маркетинг

маркетинг

Sms-маркетинг по-прежнему один из кратчайших способов достучаться до клиентов в маркетинге. Ведь смартфоны являются нашими постоянными спутниками. Общение с клиентами через sms позволяет поддерживать с ними долгосрочные отношения, постоянно стимулируя на совершение покупки и другие целевые действия.

Ключевые тренды в продажах в 2020 году

Продажи, Воронки продаж

Использование актуальных трендов чрезвычайно важно как в маркетинге, так и в продажах. В некотором смысле тренд подобен течению, и если вы удачно в него попали, то продвижение вперед вам гарантировано. Но чтобы попасть в тренд, его сначала нужно верно определить. Мы выявили семь ключевых трендов в продажах на основе опроса с менеджерами успешных компаний, лидеров рынка.

Директ-маркетинг: искусство выстраивания диалога с клиентом

маркетинг

Все мы ежедневно получаем очень много рекламных сообщений. И очень малый процент из них действительно цепляет нас. Почему так? Да все просто – сообщения пролетают мимо нас, потому что они не решают нашу боль в конкретный период времени. Если бы мы увидели в нем выход из  сложившейся ситуации, то непременно прочитали бы и ответили. Попасть в цель – искусство, которое мы называем директ-маркетингом. 

«Тяга с полки» или Как работает трейд-маркетинг и программы лояльности

маркетинг, трейд-маркетинг

Что вам может дать трейд-маркетинг? Покупатели начнут узнавать ваш продукт на полках, а ваш бренд будет у всех на устах. А это между прочим уже дает не только чувство значимости собственной персоной, но и увеличение прибыли. Ведь узнаваемость – это приток новых клиентов, увеличение продаж и приверженцев бренда, которые «запустят» о вас сарафанное радио.

Le Petit Chef или 3D-шоу в ресторанном бизнесе

маркетинг

Казалось бы, что общего у трехмерных видеопроекций и ресторанного бизнеса. Но создатели проекта Le Petit Chef смогли выйти за рамки всеобщего понимания и создать уникальный продукт, который активно привлекает клиентов, средства массовой информации, партнеров и инвесторов. Это один из примеров правильно разработанного ценностного предложения.

Поисковый маркетинг: всем в SEM

маркетинг

Вы создали сайт, долго согласовывали дизайн, всем офисом писали тексты, придумывали яркие цепляющие заголовки, а директор лично позировал для фотографий с товаром, но почему-то клиентов все равно нет? Чтобы сайт регулярно получал конверсионный трафик, он должен отвечать на вопросы пользователей там, где они их задают – в поисковых системах.

Как составить рабочий маркетинговый план, а не просто соблюсти формальность

маркетинг

Создавать маркетинговый план только для того, чтобы «был» – проигрышная ситуация для всех сторон. Это как «Карта желаний», на которую налепил все подряд, повесил на стену и сидишь ждешь результата. Но результата не будет, а будет лишь разочарование в конце года. Сработает только подробный реалистичный и понятный для всех план действий, по которому хочется двигаться вперед к амбициозным целям!

Как «рассадить» маркетологов, чтобы они работали: 7 видов структур службы маркетинга

маркетинг

Что самое важное в организации работы службы маркетинга? На наш взгляд, это способность адаптироваться к внешним и внутренним изменениям. Отдел маркетинга должен не только уметь, но и иметь возможность быстро перестраиваться при любой смене вектора развития предприятия. При этом конечно не должны снижаться показатели эффективности работы.

Программа лояльности клиентов: когда любовь не с первого взгляда

маркетинг

Программа лояльности – это своего рода допинг, который заставляет клиентов обращаться к вам снова и снова. И это утверждение вы должны держать в голове, когда соберетесь составлять свою маркетинговую стратегию. В результате разработки такой программы люди должны почувствовать себя частью сообщества, объединенного вокруг бренда, а не «обманутыми дольщиками».

Кросс-маркетинг: когда вместе действительно «веселее»

маркетинг

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Партизанский маркетинг или Тактика ведения скрытого «боя» за лиды

маркетинг

В условиях высокой рекламной конкуренции становится сложно удивлять и привлекать потребителя. Но пытливые умы маркетологов не сдаются и в ход идут приемы партизанской войны. Настоящий партизан должен действовать неожиданно, быть мобильным, хорошо знать своего «противника», обладать решимостью и применять «шоковую терапию».

Методы продвижения ресторана или как накормить сытых

маркетинг

Одно из самых распространенных заблуждений владельцев ресторана – «Для продвижения достаточно вкусной еды. Все остальное сделает сарафанный маркетинг». Не сделает. В этой сфере бизнеса конкурентов больше, чем в любом другом. И если вы не предпримите сегодня все возможные действия для становления бренда, то завтра рискуете остаться в одиночестве в пустом зале собственного заведения.

Как узнать интересы целевой аудитории: методики, инструменты, подходы

маркетинг

Искусство быть ближе к целевой аудитории – это то, на чем держится любой грамотный маркетинг. Тот, кто не знает своих клиентов, будет вынужден снова и снова сливать рекламные бюджеты в пустоту. Интернет и социальные сети сегодня – это не только огромный рынок сбыта товаров и услуг, но и отличные площадки для исследований влияния на целевую аудиторию. Рассказываем, с чего начать исследование, как провести и какие ошибки не стоит повторять.

Performance-маркетинг: в чем перфоманс?

маркетинг

Performance с англ. переводится как «результативность» и «эффективность», соответственно Performance marketing – тот самый вид продвижения, который призван исполнить мечту всех руководителей бизнеса: посчитать, куда и насколько эффективно уходят деньги. Никакой имиджевой рекламы, никакого увеличения узнаваемости – только конкретные цифры, показатели, статистика.

Метрики интернет-маркетинга: что и как считать маркетологу

маркетинг

Интернет-маркетинг не может существовать без аналитики. Иначе как вы узнаете о сильных и слабых сторонах вашей стратегии продвижения? В статье – основные метрики, с которыми не только должен уметь работать каждый маркетолог, но и которые должен знать владелец бизнеса или топ-менеджер.

Матричный маркетинг: новый вид пирамиды или грамотная стратегия

маркетинг

Матричный маркетинг – один из самых противоречивых способов продвижения. Стратегия матрицы – явление не новое, ему уже более 15 лет. В основе лежит учетная таблица (матрица), в которой отражено количество совершенных сделок или иных достигнутых результатов и порядок оплаты работы дистрибьюторов.

Как правильно оценить эффективность маркетинговой акции и не запутаться в цифрах

маркетинг

Организации сегодня тратят на маркетинговые акции астрономические суммы. Например, компания Pepsi Co за 2017 год только на одну рекламу на российском ТВ потратила 5,7 миллиардов рублей (Sostav.ru, 2018). Рассказываем, какие формулы помогут рассчитать эффективность маркетинговой акции до и после ее проведения.

Маркетинг в медицине: его особенности и примеры использования

маркетинг

Пренебрегать маркетингом в условиях современного рынка все равно, что удалять зуб в домашних условиях – дешево, но долго и мучительно. Сравнение со стоматологией здесь не случайно, разговор пойдет непосредственно о медицинском маркетинге, особенности которого задают свои правила игры. Но решения этих правил подойдут не только для продвижения медицинских центров, но и компаний из других сфер.

С Новым годом и Рождеством!

Дорогие друзья, коллеги и партнеры!

Методология прогнозной аналитики при построении модели прироста органического трафика на основе семантических графов

маркетинг

Большинство моих коллег привыкли использовать предиктивную аналитику только для получения прямого ответа «Да/Нет» на вопрос «Стоит ли запускать %название бизнеса%», однако это не совсем верный подход.

Merry Christmas and Happy New Year 2019!

Dear Friends,

The bigtime.ventures team wishes a Merry Christmas and Happy New Year 2019 to all our partners, colleagues and friends across the globe.

Теория поведения потребителя: о клиентах нужно знать больше, чем они знают о себе

маркетинг

Конечный клиент, он же потребитель должен всегда быть центральным звеном вашего бизнеса. И здесь не важно, какой вы продукт производите и какие услуги оказываете. Клиент «голосует рублем», принимая решение в вашу пользу, и вы просто обязаны знать, кто этот человек, зачем ему нужен ваш продукт, как он будет его использовать и как именно он будет принимать решение о покупке. Каждый клиент проходит «клиентский путь» вместе с вашей компанией. Ваша задача – сделать так, чтобы этот путь соответствовал привычному потребительскому поведению.

Что такое омниканальный маркетинг и какие задачи он решает

маркетинг

Мир, в котором было все просто, давно в прошлом. Если раньше потребитель мог дома за десктопом разглядывать товары, сравнивать их качества, потом идти в реальный магазин, чтобы поставить точку в своем выборе, то теперь не все так однозначно. Что же изменилось?

Сегментация клиентов по группам: стоит ли тратить время?

маркетинг

Бизнес на сегодняшний день способен выйти практически на любую аудиторию. Компании находят своих клиентов в других городах и даже странах. Но доступная клиентская аудитория слишком велика, работать со всеми одинаково – неэффективно. В идеале весь массив потребителей нужно отсортировать и собрать свою базу только из тех клиентов, которым действительно может быть нужен данный продукт.

Персона покупателя – это не просто Карточка Контакта в вашей CRM

маркетинг

Вы знаете, кому пытаетесь продать свой продукт? А ваш отдел маркетинга или продаж знает? Сколько денег вы уже потратили на рекламу, нацеленную на людей, которым совсем не нужно то, что вы предлагаете? Это только на первый взгляд может показаться, что вы уже сделали описание персоны или что у вас есть это «в голове». Не нужно относиться к этому формально. Приглядитесь к своим клиентам, поймите, кто они и какие насущные проблемы с вашей помощью пытаются решить, обратите внимание, как они используют или хотят использовать ваш продукт.

Инструменты интернет маркетинга, которые работают. Проверено bigtime.ventures

маркетинг

Эффект = результат - усилия
Эффективность = результат / усилия
Эффективность в интернет маркетинге = усилия / единицу результата

Почему так? Используя инструменты интернет маркетинга вы всегда найдете клиентов. Вопрос только в том, сколько вам придется за это заплатить и сколько потратить времени. А, главное, нужно ли?

Классификация видов маркетинга: как не запутаться в определениях?

маркетинг

Маркетинговые гуру утверждают, что существует более 500 определений маркетинга. Никто не проверял так ли это. Такое многообразие говорит лишь о том, что данная функция в компаниях настолько широка и разнообразна, что каждый определяет её так, как понимает и, соответственно, применяет на практике. Ниже попробуем разобраться в существующих видах маркетинга, в его отличиях, сравним преимущества и недостатки.

Много ли проектов с яркой идеей на российском рынке?

идея

О важности разработки именно яркой Идеи для своего бизнеса мы уже много говорили и еще будем говорить – в блоге, на своих семинарах, на мастер-классах, при личных встречах с клиентами. С этого должен начинаться любой бизнес. Это в теории. Но как обстоит дело в реальности?

«Content is King!» или Почему не обойтись без контент-стратегии

контент-стратегия

Последние 11 лет контент является опорной точкой для развития нашего бизнеса, бизнеса наших клиентов и партнеров. Каждый проект по росту и масштабированию мы начинаем с идеи бизнеса, которая является ключевым посланием рынку. Мы заметили, что проект имеет больше шансов на успех, когда у команды есть, что рассказать рынку. И речь идет не о простой «фишке», а о целостной полезной информационной модели, которая действительно дает пользу аудитории. Именно контентом вы сможете эффективно раскрыть идею бизнеса, донести ее до аудитории и вовлечь слушателей.

59 популярных причин провалов стартапов, которым не стоит верить на 100%

рост и масштабирование

Повторить чей-то успех в принципе невозможно. Возможно только не повторять ошибки других и создать свой собственный успешный проект. Google и Yandex выдают тысячи публикаций, а социальные сети – миллионы перепостов и комментариев на тему того, почему подавляющее большинство стартапов терпят неудачу. Мнений на этот счет множество, но чаще всего приводят результаты опросов CB Insights, Allmand Law, Fractl, Y Combinator, ФРИИ. А также наблюдения бизнес-ангелов, венчурных капиталистов, инвесторов и самих предпринимателей, которые когда-либо потерпели неудачу или добились фантастического успеха.

5 мощных инструментов преодоления токсичности и разворота бизнеса в сторону роста

рост и масштабирование

Мы всегда искали наиболее простые способы решения сложных и креативных задач. Но делали это не от природной лени, а по причине жесткой перегрузки в годы консалтинговой практики.

Что отравляет бизнес и не дает ему расти быстро. Внимание: токсично и заразно!

рост и масштабирование

Оглянитесь назад и вы обнаружите шлейф упущенных возможностей и идей, которые так и остались нереализованными. Причины могут быть разные, но они вполне очевидны – либо опаздывали с принятием решения и идею реализовывал кто-то другой, либо тянули перед тем, как начать новое дело, не могли сделать выбор, кто-то отговаривал, некому было поручить реализацию или не на кого было опереться, а также не хватало времени, средств, специалистов, навыков и т.д. Это тот случай, когда всегда найдется оправдание собственному бездействию.

Рост любой ценой или гармоничный рост бизнеса?

рост и масштабирование

Когда запускаешь стартап или новое направление существующего бизнеса, не планируешь «свернуть палатку» уже через пару месяцев, «срубить» денег любой ценой и исчезнуть. Каждый предприниматель думает: «Да, по статистике 9 из 10 стартапов проваливаются. Но я то из тех, кто точно попадет в одну десятую!». И проигрывает, еще на этапе запуска.

Первые экземпляры книги «Расти быстро или умирай медленно» из типографии

рост и масштабирование

Первые экземпляры книги «Расти быстро или умирай медленно» доставлены из типографии, и мы наконец-то можем подержать физический результат своей работы в руках. Все-таки бумажные книги не умрут, хотя бы потому, что они нужны авторам, чтобы убедиться в их материальности.

100,000 рублей смелым и решительным для стремительной HR карьеры в глобальном бизнесе

команда

Kingston Business School London и bigtime.ventures предоставят грант в 100,000 рублей для обучения на программе Kingston CIPD IHRM Masters, самым смелым и решительным – рекрутерам, HR менеджерам и HR директорам, которые хотят сделать стремительную карьеру в глобальном бизнесе.

Яркая Идея, которая обеспечила устойчивый рост и масштабирование бизнеса HubSpot Inc.

идея, HubSpot

Если вы уже познакомились с тем, что такое Идея бизнеса и в чем заключается Сила Идеи с точки зрения влияния на скорость роста и масштабирования, успех проекта в целом, то обратите внимание на пример компании HubSpot, который мы прошли на собственном опыте.

Что такое «Идея бизнеса»?

идея

Идея бизнеса – это веская причина его существования для клиентов, сотрудников, акционеров, партнеров и других стейкхолдеров, а также «крутизна решения», которое создает и предлагает компания. Если ваш бизнес приносит деньги, то у него уже есть идея. Но от того, насколько она сильная, насколько ярко сформулирована, понятна клиентам и сотрудникам, напрямую зависит скорость роста и прибыльность.

Еще статьи