Масштабирование продаж на зарубежных рынках

Поможем оценить потенциал, скорость и стоимость освоения основных рынков. Выберем наиболее простые рынки для входа и получения быстрых результатов. Оценим барьеры и драйверы роста для различных сегментов. Составим профиль идеального клиента (Ideal Customer Profile) для таргентинга и разработаем пошаговый план действий для достижения целевого результата.

• Поможем сформулировать идею бизнеса и позиционирование (Positioning Statement), которая будет “резонировать” с интересами целевых покупателей, а также веские причины обратить внимание на предложение именно вашей компании для потенциальных покупателей
• На языке выгод опишем ценностное предложение (Value Proposition) и выгоды, которые получат потребители при покупке продукта и взаимодействии с вашей компанией, для повышения воспринимаемой ценности (Perceived Value)
• Локализуем продукт, маркетинговую стратегию и контент под целевые рынке, чтобы говорить с покупателями на их языке
• Сформируем образ эксперта, вызывающий доверие к вашему бренду и наглядно демонстрирующий выгоды сотрудничества с вашей компанией

• Поможем составить карту клиентского пути (Customer Journey), что позволит создавать позитивный клиентский опыт и развить силу бренда (Brand Power).
• Научим создавать ценность при каждом касании с клиентом и конкурировать не только продуктом, но и системой маркетинга и продаж.
• Спроектируем и реализуем конверсионный путь on-line и off-line (Conversion Path), который поможет “разогреть” и «за руку» провести клиента от первого касания к первой и последующим покупкам, обеспечив максимально возможные конверсии на всех этапах.

Подберем и внедрим современные цифровые технологии, механизмы маркетинга (Inbound Marketing и ABM) и эффективные инструменты масштабирования продаж на международном рынке, которые обеспечат конкурентные преимущества перед локальными и глобальными вендорами.

Избавим ваш бизнес от лишних рисков и затрат — на практике протестируем основные гипотезы ценности продуктов и услуг, источники трафика. Сгенерируем трафик, контакты, лиды и поможем провести первые сделки, измерим показатели эффективности, проанализируем результаты, оптимизируем рабочие гипотезы.

На основании сквозной аналитики оценим:

• качество конверсионного пути, контента и конверсии по рынкам, сегментам и персонам,
• средний чеки и циклы сделок по различным группам продуктов и клиентов,
• операционные расходы на маркетинг, продажи и сервис,
• стоимость трафика, лидов, сделок и привлечения клиентов,
• отдачу от привлеченного клиента с первых и повторных покупок,
• ROI и эффективность гипотез.

Экономическая модель масштабирования, построенная на сквозной аналитике маркетинга, продаж и сервиса после тестирования рабочих гипотез, воспроизводит реальные процессы для обоснования и планирования стратегий масштабирования, что позволяет просчитать последствия управленческих решений на основе сценарного анализа.

Расчет сценариев помогает «проиграть» различные варианты, с приемлемой точностью спрогнозировать доходы и расходы, бюджет инвестиций, и найти оптимальный сценарий роста или масштабирования, в зависимости от целей и доступных ресурсов компании.

Реализация оптимального сценария роста или масштабирования продаж (достижение целевых показателей) на долгосрочной основе, за счет объединения ресурсов, экспертизы, компетенций и средств автоматизации команды bigtime.ventures и компании.