продажи

Перспективы и тренды мирового E-commerce. В ожидании 2022-2025.

Продажи, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Вряд ли вы удивитесь, узнав, что b2c и b2b e-commerce – самый быстрорастущий тренд в Европе, Америке и Азии. В нашем мире сумасшедших скоростей, с учетом пандемии и стремительно развивающихся технологий, наверное, было бы странно не использовать возможность сэкономить время, силы и деньги. Давайте вместе посмотрим, куда катится этот «безумный мир» и в каких нишах можно заработать.

Полная шпаргалка по результативности продаж

рост и масштабирование, Продажи, Выход на зарубеж

Знаете ли вы, что результативность продаж – проблема №1 для 65% западных компаний в сегменте b2b (The Bridge Group)? Компании ставят агрессивные цели, планируют показатели, но не используют весь потенциал цифровых технологий и, как результат, не масштабируют процессы. А результат нужен всем. По данным Vantage Point Performance, 44% руководителей отделов продаж не удовлетворены результатом работы своих подразделений. При этом, согласно тому же исследованию, компании, которые умеют продавать, растут на 15% быстрее. Чтобы вы могли достичь результата меньшей ценой, мы подготовили шпаргалку как продавать больше и быстрее. ✍️

Покупки онлайн. Как пандемия изменила российский рынок и покупательские предпочтения

Продажи, Новости, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Два года изоляций и ограничений из-за пандемии позволили российскому онлайн-шоппингу совершить большой рывок вперед. В 2021 году аудитория интернет-магазинов увеличилась на 5млн человек. Теперь покупки по интернету совершают 65 млн покупателей, а это больше половины взрослого населения страны. (РБК, ВЦИОМ, 2021)

Если до COVID-19 были прогнозы 5,6 триллионов рублей к 2024 году, то сейчас речь идет уже о 7,2 триллионах (Data Insight, 2021), т.е. почти 100млрд. $ – это больше, чем ВВП Кении или Эквадора.

Что изменилось в продажах в 2021 и зачем бизнесу цифровая трансформация маркетинга, продаж и сервиса?

Продажи, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Вот хурма – вот цена. Стоп! Такая схема больше не работает. Пока мир лихорадила пандемия, в мире бизнеса и товарно-денежных отношений произошли масштабные изменения, и, кажется, они останутся с нами на долгие годы. Что случилось с продажами в 2021 году и зачем бизнесу цифровая трансформация маркетинга, продаж и сервиса – нам рассказал Алексей Иваненко, эксперт в области масштабирования и управления результативностью бизнеса, совладелец группы компаний и венчурный инвестор, EMBA in Strategy, Kingston Business School London.

Почему стоит делать упор на Inbound маркетинг при выходе на зарубежные рынки?

Продажи, Вебинары

Что общего между покупателями в разных странах? Люди, независимо от территории проживания, перестают доверять прямым продажам. Сколько за день вы сталкиваетесь с рекламой? Давайте посчитаем: билборды по дороге в офис, яркие вывески, флаеры, которые вам предложат на улице, реклама на телевидение и по радио, реклама в журналах и газетах, в почтовых рассылках. Яркие картинки и продающие слоганы уже не продают, а вызывают отторжение. Мозг, спасая нас от обилия такой информации, блокирует ее, вызывая так называемую «рекламную слепоту». 

Масштабирование продаж: есть ли веская причина обратить внимание на вашу компанию?

Продажи, Вебинары

Продажи – боль номер один для каждого собственника и генерального директора компании. Мы живем в то время, когда нет проблемы что-либо купить. Есть проблема – выбрать. Большинство компаний на рынке похожи одна на другую как братья близнецы, дающие клиенту одни и те же обещания. И часто нет ни одной причины обратить внимание хотя бы на одну из них... а возможно и на вашу тоже?

Практическое руководство по организации взаимодействия Маркетинга и Продаж в кризисных условиях

маркетинг, Продажи

Чай и сахар, молоко и мед, колбаса и хлеб – некоторые вещи очевидно сочетаются друг с другом. Но справедливо ли это для маркетинга и продаж? Если вы уверены, что да, то, скорее всего, не слишком углублялись в детали взаимодействия между командами продаж и маркетинга в вашей компании.

Четыре ключевых тренда в построении системы поддержки продаж в 2020 году

CRM, Продажи

Поддержка продаж, суть которой заключается в обеспечении на системной основе менеджеров информацией и инструментами, позволяющими продавать эффективно, сегодня превратилась из маркетингового термина в реальный стратегический инструмент, без которого невозможно занять лидирующее положение.

Ключевые тренды в продажах в 2020 году

Продажи, Воронки продаж

Использование актуальных трендов чрезвычайно важно как в маркетинге, так и в продажах. В некотором смысле тренд подобен течению, и если вы удачно в него попали, то продвижение вперед вам гарантировано. Но чтобы попасть в тренд, его сначала нужно верно определить. Мы выявили семь ключевых трендов в продажах на основе опроса с менеджерами успешных компаний, лидеров рынка.

Еще статьи