цифровая-трансформация

Тренды, на которых вы можете заработать миллионы €, $, ₽, £, ¥, 元..., даже на фоне глобальных разрывов в мировой экономике

рост и масштабирование, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Правильная интерпретация трендов и многоуровневая адаптивность – часть слагаемых успешного бизнеса. То, что год назад было едва уловимым сигналом, сегодня стало нашим настоящим. Как действовать, когда основная конкуренция разворачивается в цифровом пространстве? Как быть, когда традиционный способ продаж не работает, до ЛПР разумными усилиями не «достучаться», а реклама с каждым днем становится все менее эффективной? И все это на фоне перестройки всего мирового экономического уклада, шквала санкций, отказов в предоставлении сервисов и систем, разрушения сложившихся логистических цепочек. В такой ситуации спасает фундаментальный подход и прогрессивные технологии. Рассказываем подробнее!

Методология успешных продаж на любом рынке. Рассказываем, как мы работаем!

рост и масштабирование, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Стратегически есть несколько основных подходов для работы на зарубежных рынках: организация прямых продаж, дилерских (агентских, партнерских) сетей или поиск дистрибьюторов, которые уже обладают развитой сетью сбыта. Сейчас актуальный тренд – прямые продажи, включая b2b e-commerce. Очевидно, что маржа может быть выше, если исключить торговых посредников, да и полагаться на дилера или дистрибьютора без организации «тяги с рынка», а также контроля всей цепочки трансляции ценностей вашего продукта вряд ли стоит. Тем не менее есть случаи, когда без партнеров не обойтись. В целом технологии продаж схожи, они могут отличаться в нюансах, способе коммуникации, локализации контента, количестве касаний от страны к стране, но сама методология универсальна и эффективна, если учитывать интересы всех участников канала продаж. Ниже приведены 7 основных этапов методологии, которые помогут получить первые продажи и масштабировать успех на любом рынке, а также соображения о выборе подходящего канала продаж.

Что и как покупают люди онлайн? Интересные заметки со всего мира.

рост и масштабирование, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Покупки в интернете совершают свыше 2 млрд человек! Получается, что уже сейчас в электронную торговлю вовлечен каждый четвертый житель Земли, включая грудных младенцев и пожилых людей, живущих как в больших городах, так и в отдаленных уголках планеты (Statista, 2021). 73% общих мировых продаж в e-commerce b2c приходится на Китай и США, и составляет более 3,6 триллионов $. (Oberlo 2021). За эти деньги можно купить компанию Apple, Amazon и Alibaba на сдачу. Ну и еще для понимания, какая это сумма, – примерно столько наличных всего на нашей планете. 🌎

Hubspot CRM – прорывные обновления 2021 года, которые лягут в основу цифровой стратегии-2022

маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

Стремительная динамика инноваций – одна из ключевых характеристик современного мира, поэтому любые IT-решения должны непрерывно совершенствоваться и обновляться. Даже самая продвинутая платформа устаревает достаточно быстро, и чтобы оставаться на острие прогресса, Hubspot работает над улучшением своих продуктов на опережение, учитывая при этом как самые последние тренды мировых рынков, так и пожелания использующих платформу клиентов. В ушедшем году специалисты Hubspot внедрили большое количество обновлений, нацеленных на улучшение работы по основным направлениям – маркетингу, продажам, сервису, операции и интеграции. Наиболее важные – ниже.👇

Перспективы и тренды мирового E-commerce. В ожидании 2022-2025.

Продажи, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Вряд ли вы удивитесь, узнав, что b2c и b2b e-commerce – самый быстрорастущий тренд в Европе, Америке и Азии. В нашем мире сумасшедших скоростей, с учетом пандемии и стремительно развивающихся технологий, наверное, было бы странно не использовать возможность сэкономить время, силы и деньги. Давайте вместе посмотрим, куда катится этот «безумный мир» и в каких нишах можно заработать.

ABM-маркетинг. Когда за продажи не нужно биться 

рост и масштабирование, маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

ABM-маркетинг – пожалуй, самая эффективная стратегия для работы в B2B-сегменте. Сделка – это не одно касание, а больше 20! И за последние пару лет количество коммуникаций для принятия решений о покупке выросло в полтора раза. Найти ЛПР и предложить им полезный персонализированный контент, обосновав выгоду для каждого? Легко! ABM делает это с беспрецедентной точностью! На vc.ru вышла наша новая статья. Рассказываем, почему за ABM-маркетингом будущее, и зачем он нужен вашей компании прямо сейчас! ✍️

Покупки онлайн. Как пандемия изменила российский рынок и покупательские предпочтения

Продажи, Новости, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Два года изоляций и ограничений из-за пандемии позволили российскому онлайн-шоппингу совершить большой рывок вперед. В 2021 году аудитория интернет-магазинов увеличилась на 5млн человек. Теперь покупки по интернету совершают 65 млн покупателей, а это больше половины взрослого населения страны. (РБК, ВЦИОМ, 2021)

Если до COVID-19 были прогнозы 5,6 триллионов рублей к 2024 году, то сейчас речь идет уже о 7,2 триллионах (Data Insight, 2021), т.е. почти 100млрд. $ – это больше, чем ВВП Кении или Эквадора.

Метавселенная и необходимость уже сейчас готовить технологические «сани».

рост и масштабирование, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Метавселенная – не будущее, а уже реальность. Метавселенная придет, причем очень быстро. Уже сейчас основная конкуренция разворачивается в цифровом пространстве. Но с каждым днем технологии становятся доступнее; онлайн-границы стираются; сервисы, сети, мессенджеры интегрируются, превращаясь в одну бесшовную галактику, очень скоро виртуальный мир станет продолжением реального. И чтобы не оказаться на задворках вселенной, стоит уже сейчас готовить технологические «сани».

Как выбрать CRM-систему, чтобы получить конкурентное преимущество, а не проблему

маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

Интересно, а вы с ходу сможете ответить на вопрос: сколько лет CRM-системам? Если, конечно, не считать системами ведение бумажных карточек с клиентскими данными… В виде софта CRM появились примерно 20 лет тому назад, и за это время прошли колоссальный путь – от набора простых инструментов до полноценной платформы автоматизации!

Более того, CRM сегодня – не просто модная «фича», а необходимость. Это хорошо понимают западные бизнесмены. Например, в США 75% компаний уже используют сквозную аналитику и автоматизацию маркетинга, продаж и сервиса. В России пропорция скорее обратная…👇

Почему Hubspot – лучшее CRM-решение для выхода на зарубежный рынок и масштабирования продаж

маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

Отправляясь в кругосветку, выбирайте подходящего класса яхту. Планируя выход на зарубежный рынок или масштабирование продаж, выбирайте проверенные решения, которые не просто выдержат шторм, не потопив вас, а усилят позиции и помогут конкурировать на равных даже с океанским лайнером (читай, глобальным вендором). Сами плавали – знаем, что многие системы разных классов (Zoho, Bitrix, amoCRM, Pipedrive, Salesforce, Microsoft Dynamics и прочие) проигрывают HubSpot по функционалу, возможностям, гибкости и простоте использования, что на первый взгляд может и незаметно. Зато напрямую влияет на продуктивность, эффективность и, в итоге, на результативность работы всей вашей команды. Смотрите сами👇

Что изменилось в продажах в 2021 и зачем бизнесу цифровая трансформация маркетинга, продаж и сервиса?

Продажи, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Вот хурма – вот цена. Стоп! Такая схема больше не работает. Пока мир лихорадила пандемия, в мире бизнеса и товарно-денежных отношений произошли масштабные изменения, и, кажется, они останутся с нами на долгие годы. Что случилось с продажами в 2021 году и зачем бизнесу цифровая трансформация маркетинга, продаж и сервиса – нам рассказал Алексей Иваненко, эксперт в области масштабирования и управления результативностью бизнеса, совладелец группы компаний и венчурный инвестор, EMBA in Strategy, Kingston Business School London.

Масштабирование продаж на зарубежных рынках: делимся ссылкой на запись вебинара

Новости, Цифровая трансформация

Закрытые границы еще не повод не смотреть в сторону выхода на зарубежные рынки. При поддержке Московского экспортного центра эксперты bigtime.ventures провели вебинар о стратегиях, технологиях и инструментах для старта и масштабирования продаж на зарубежных рынках.

Еще статьи