рост-и-масштабирование

Тренды, на которых вы можете заработать миллионы €, $, ₽, £, ¥, 元..., даже на фоне глобальных разрывов в мировой экономике

рост и масштабирование, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Правильная интерпретация трендов и многоуровневая адаптивность – часть слагаемых успешного бизнеса. То, что год назад было едва уловимым сигналом, сегодня стало нашим настоящим. Как действовать, когда основная конкуренция разворачивается в цифровом пространстве? Как быть, когда традиционный способ продаж не работает, до ЛПР разумными усилиями не «достучаться», а реклама с каждым днем становится все менее эффективной? И все это на фоне перестройки всего мирового экономического уклада, шквала санкций, отказов в предоставлении сервисов и систем, разрушения сложившихся логистических цепочек. В такой ситуации спасает фундаментальный подход и прогрессивные технологии. Рассказываем подробнее!

Методология успешных продаж на любом рынке. Рассказываем, как мы работаем!

рост и масштабирование, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Стратегически есть несколько основных подходов для работы на зарубежных рынках: организация прямых продаж, дилерских (агентских, партнерских) сетей или поиск дистрибьюторов, которые уже обладают развитой сетью сбыта. Сейчас актуальный тренд – прямые продажи, включая b2b e-commerce. Очевидно, что маржа может быть выше, если исключить торговых посредников, да и полагаться на дилера или дистрибьютора без организации «тяги с рынка», а также контроля всей цепочки трансляции ценностей вашего продукта вряд ли стоит. Тем не менее есть случаи, когда без партнеров не обойтись. В целом технологии продаж схожи, они могут отличаться в нюансах, способе коммуникации, локализации контента, количестве касаний от страны к стране, но сама методология универсальна и эффективна, если учитывать интересы всех участников канала продаж. Ниже приведены 7 основных этапов методологии, которые помогут получить первые продажи и масштабировать успех на любом рынке, а также соображения о выборе подходящего канала продаж.

Что и как покупают люди онлайн? Интересные заметки со всего мира.

рост и масштабирование, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Покупки в интернете совершают свыше 2 млрд человек! Получается, что уже сейчас в электронную торговлю вовлечен каждый четвертый житель Земли, включая грудных младенцев и пожилых людей, живущих как в больших городах, так и в отдаленных уголках планеты (Statista, 2021). 73% общих мировых продаж в e-commerce b2c приходится на Китай и США, и составляет более 3,6 триллионов $. (Oberlo 2021). За эти деньги можно купить компанию Apple, Amazon и Alibaba на сдачу. Ну и еще для понимания, какая это сумма, – примерно столько наличных всего на нашей планете. 🌎

ABM-маркетинг. Когда за продажи не нужно биться 

рост и масштабирование, маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

ABM-маркетинг – пожалуй, самая эффективная стратегия для работы в B2B-сегменте. Сделка – это не одно касание, а больше 20! И за последние пару лет количество коммуникаций для принятия решений о покупке выросло в полтора раза. Найти ЛПР и предложить им полезный персонализированный контент, обосновав выгоду для каждого? Легко! ABM делает это с беспрецедентной точностью! На vc.ru вышла наша новая статья. Рассказываем, почему за ABM-маркетингом будущее, и зачем он нужен вашей компании прямо сейчас! ✍️

Полная шпаргалка по результативности продаж

рост и масштабирование, Продажи, Выход на зарубеж

Знаете ли вы, что результативность продаж – проблема №1 для 65% западных компаний в сегменте b2b (The Bridge Group)? Компании ставят агрессивные цели, планируют показатели, но не используют весь потенциал цифровых технологий и, как результат, не масштабируют процессы. А результат нужен всем. По данным Vantage Point Performance, 44% руководителей отделов продаж не удовлетворены результатом работы своих подразделений. При этом, согласно тому же исследованию, компании, которые умеют продавать, растут на 15% быстрее. Чтобы вы могли достичь результата меньшей ценой, мы подготовили шпаргалку как продавать больше и быстрее. ✍️

Метавселенная и необходимость уже сейчас готовить технологические «сани».

рост и масштабирование, Цифровая трансформация, e-commerce, Аналитика

Метавселенная – не будущее, а уже реальность. Метавселенная придет, причем очень быстро. Уже сейчас основная конкуренция разворачивается в цифровом пространстве. Но с каждым днем технологии становятся доступнее; онлайн-границы стираются; сервисы, сети, мессенджеры интегрируются, превращаясь в одну бесшовную галактику, очень скоро виртуальный мир станет продолжением реального. И чтобы не оказаться на задворках вселенной, стоит уже сейчас готовить технологические «сани».

59 популярных причин провалов стартапов, которым не стоит верить на 100%

рост и масштабирование

Повторить чей-то успех в принципе невозможно. Возможно только не повторять ошибки других и создать свой собственный успешный проект. Google и Yandex выдают тысячи публикаций, а социальные сети – миллионы перепостов и комментариев на тему того, почему подавляющее большинство стартапов терпят неудачу. Мнений на этот счет множество, но чаще всего приводят результаты опросов CB Insights, Allmand Law, Fractl, Y Combinator, ФРИИ. А также наблюдения бизнес-ангелов, венчурных капиталистов, инвесторов и самих предпринимателей, которые когда-либо потерпели неудачу или добились фантастического успеха.

5 мощных инструментов преодоления токсичности и разворота бизнеса в сторону роста

рост и масштабирование

Мы всегда искали наиболее простые способы решения сложных и креативных задач. Но делали это не от природной лени, а по причине жесткой перегрузки в годы консалтинговой практики.

Что отравляет бизнес и не дает ему расти быстро. Внимание: токсично и заразно!

рост и масштабирование

Оглянитесь назад и вы обнаружите шлейф упущенных возможностей и идей, которые так и остались нереализованными. Причины могут быть разные, но они вполне очевидны – либо опаздывали с принятием решения и идею реализовывал кто-то другой, либо тянули перед тем, как начать новое дело, не могли сделать выбор, кто-то отговаривал, некому было поручить реализацию или не на кого было опереться, а также не хватало времени, средств, специалистов, навыков и т.д. Это тот случай, когда всегда найдется оправдание собственному бездействию.

Рост любой ценой или гармоничный рост бизнеса?

рост и масштабирование

Когда запускаешь стартап или новое направление существующего бизнеса, не планируешь «свернуть палатку» уже через пару месяцев, «срубить» денег любой ценой и исчезнуть. Каждый предприниматель думает: «Да, по статистике 9 из 10 стартапов проваливаются. Но я то из тех, кто точно попадет в одну десятую!». И проигрывает, еще на этапе запуска.

Первые экземпляры книги «Расти быстро или умирай медленно» из типографии

рост и масштабирование

Первые экземпляры книги «Расти быстро или умирай медленно» доставлены из типографии, и мы наконец-то можем подержать физический результат своей работы в руках. Все-таки бумажные книги не умрут, хотя бы потому, что они нужны авторам, чтобы убедиться в их материальности.

Еще статьи