Алексей Иваненко

Управляющий партнер, эксперт в области стратегического управления, роста, масштабирования и цифровой трансформации бизнеса

Профиль эксперта

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Эксперт в области стратегического управления, роста, масштабирования и цифровой трансформации бизнеса. Венчурный инвестор. Автор методологии F8 bigtime.ventures. Участие более чем в 400 проектах в 27 различных отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от $1M до $1B в России и за рубежом.

2017 - н.в., со-основатель АО "Айтерби", идеолог проекта bigtime.ventures - платформа роста и масштабирования бизнеса для стартапов и сложившихся компаний, с масштабируемой командой разработки, внедрения и вывода компаний на рост:

  • разработка и тестирование идеи бизнеса;
  • разработка/настройка механизма реализации (анализ рынка, ценностное предложение, сквозная система целей, система продаж и маркетинга, сквозная аналитика, система принятия решений, система управления);
  • формирование команды;
  • автоматизация и искусственный интеллект;
  • венчурные инвестиции и привлечение капитала для масштабирования.

А также все уровни управленческого консалтинга в области стратегического управления, маркетинга, продаж и HR.

IT-консалтинг и управление проектами в таких областях, как: SAM (управления программными активами), ITAM (управление IT-активами), SO (оптимизация серверной инфраструктуры), Cloud Ready (переход на облачную инфраструктуру), BI (бизнес аналитика), ITSM (управление IT сервисами), CS (кибербезопасность), SPLA (хостинг провайдеры), BIA (business impact analysis), BCM (Business continuity management), AI (искусственный интеллект).

2011 - н.в., основатель и управляющий партнер MindShift Partners, LLC.

Управленческий консалтинг в области стратегического управления, роста и масштабирования бизнеса, организации маркетинга и продаж, вывода стартапов и зрелых компаний на целевой темп роста. Разработка, интеграция и внедрение решений для входящего (inbound) и исходящего (outbound) маркетинга, автоматизации программ лояльности для ритейла, b2b, дилерских и партнерских сетей. Организация взаимодействия стратегии, маркетинга и продаж - SSMarketing. Вывод российских компаний на зарубежные рынки и зарубежных на русскоязычные рынки.

Провайдер консалтинговой и обучающей программы развития бизнеса клиентов Canon Essential Business Builder Program (EBBP) в России с 2012г.

Официальный партнер глобальных вендоров по автоматизации маркетинга и продаж Hubspot Inc. и EFI Inc.

1992 -2014, основатель и председатель cовета директоров ГК "Комлайн".

Разработка и продажа сложных технологических решений для полиграфии, цифровой транзакционной печати, издательского дела, рекламы и маркетинга, массовых и персонализированных коммуникаций. Системная интеграция, дистрибуция и развитие дилерской сети в России и СНГ, печатное производство, рекламное агентство, дизайн-бюро, консалтинговая компания по развитию бизнеса клиентов.

В разное время официальный партнер Apple Computer Inc. (США), Agfa-Gevaert N.V. (Бельгия), Kodak Inc.(США), Konica-Minolta (Япония), EFI Inc. (США), ECRM (США), Xante Corporation. (США), Presstek Inc. (США), Oce Technologies N.V. (Нидерланды), IBM/Inforpint (США/Япония), RICOH (Япония), Morgana Systems (Великобритания), Challenge (США), X-Rite (США), DAEHO (Корея), C.P.Bourg N.V. (Бельгия) , TOYOINK (Япония), PageFlex (США), CGS (Германия), Plockmatic (Швеция), Foliant (Чехия), TOKO OFFSET (Япония), FOUNDER (Китай) и других глобальных вендоров.

Преподавательская практика с 1989 г. - по н.в., в разное время, в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК), Московский государственный университет печати им. Ивана Федорова (МГУП), Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ.

Более 230 открытых и корпоративных семинаров, тренингов и мастер-классов по развитию бизнеса, управлению продажами и маркетингу.

Спикер на конференциях и выставках Print (Чикаго, CША), DRUPА (Дюссельдорф, Германия), GraphExpo (Чикаго, США), On-Demand Conference (Москва, Россия), Книгобайт (Москва, Россия), CANON for business (Мюнхен, Германия) и др.

Публикации автора

Тренды, на которых вы можете заработать миллионы €, $, ₽, £, ¥, 元..., даже на фоне глобальных разрывов в мировой экономике

рост и масштабирование, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Правильная интерпретация трендов и многоуровневая адаптивность – часть слагаемых успешного бизнеса. То, что год назад было едва уловимым сигналом, сегодня стало нашим настоящим. Как действовать, когда основная конкуренция разворачивается в цифровом пространстве? Как быть, когда традиционный способ продаж не работает, до ЛПР разумными усилиями не «достучаться», а реклама с каждым днем становится все менее эффективной? И все это на фоне перестройки всего мирового экономического уклада, шквала санкций, отказов в предоставлении сервисов и систем, разрушения сложившихся логистических цепочек. В такой ситуации спасает фундаментальный подход и прогрессивные технологии. Рассказываем подробнее!

Методология успешных продаж на любом рынке. Рассказываем, как мы работаем!

рост и масштабирование, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Стратегически есть несколько основных подходов для работы на зарубежных рынках: организация прямых продаж, дилерских (агентских, партнерских) сетей или поиск дистрибьюторов, которые уже обладают развитой сетью сбыта. Сейчас актуальный тренд – прямые продажи, включая b2b e-commerce. Очевидно, что маржа может быть выше, если исключить торговых посредников, да и полагаться на дилера или дистрибьютора без организации «тяги с рынка», а также контроля всей цепочки трансляции ценностей вашего продукта вряд ли стоит. Тем не менее есть случаи, когда без партнеров не обойтись. В целом технологии продаж схожи, они могут отличаться в нюансах, способе коммуникации, локализации контента, количестве касаний от страны к стране, но сама методология универсальна и эффективна, если учитывать интересы всех участников канала продаж. Ниже приведены 7 основных этапов методологии, которые помогут получить первые продажи и масштабировать успех на любом рынке, а также соображения о выборе подходящего канала продаж.

Hubspot CRM – прорывные обновления 2021 года, которые лягут в основу цифровой стратегии-2022

маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

Стремительная динамика инноваций – одна из ключевых характеристик современного мира, поэтому любые IT-решения должны непрерывно совершенствоваться и обновляться. Даже самая продвинутая платформа устаревает достаточно быстро, и чтобы оставаться на острие прогресса, Hubspot работает над улучшением своих продуктов на опережение, учитывая при этом как самые последние тренды мировых рынков, так и пожелания использующих платформу клиентов. В ушедшем году специалисты Hubspot внедрили большое количество обновлений, нацеленных на улучшение работы по основным направлениям – маркетингу, продажам, сервису, операции и интеграции. Наиболее важные – ниже.👇

ABM-маркетинг. Когда за продажи не нужно биться 

рост и масштабирование, маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

ABM-маркетинг – пожалуй, самая эффективная стратегия для работы в B2B-сегменте. Сделка – это не одно касание, а больше 20! И за последние пару лет количество коммуникаций для принятия решений о покупке выросло в полтора раза. Найти ЛПР и предложить им полезный персонализированный контент, обосновав выгоду для каждого? Легко! ABM делает это с беспрецедентной точностью! На vc.ru вышла наша новая статья. Рассказываем, почему за ABM-маркетингом будущее, и зачем он нужен вашей компании прямо сейчас! ✍️

Полная шпаргалка по результативности продаж

рост и масштабирование, Продажи, Выход на зарубеж

Знаете ли вы, что результативность продаж – проблема №1 для 65% западных компаний в сегменте b2b (The Bridge Group)? Компании ставят агрессивные цели, планируют показатели, но не используют весь потенциал цифровых технологий и, как результат, не масштабируют процессы. А результат нужен всем. По данным Vantage Point Performance, 44% руководителей отделов продаж не удовлетворены результатом работы своих подразделений. При этом, согласно тому же исследованию, компании, которые умеют продавать, растут на 15% быстрее. Чтобы вы могли достичь результата меньшей ценой, мы подготовили шпаргалку как продавать больше и быстрее. ✍️

Награды HubSpot CRM. За что его любят владельцы бизнесов, руководители и менеджеры по продажам

Выход на зарубеж, HubSpot, HubSpot CRM, HubSpot CMS

HubSpot – платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая позволяет специалистам всех департаментов: маркетинга, продаж и сервиса работать слаженно, эффективно выстраивания отношения с клиентами. ✍️

HubSpot – один из «лидеров» магического квадранта Gartner в 2021 году

Выход на зарубеж, HubSpot

В квадрант Гартнера попадают далеко не все CRM-системы и платформы автоматизации маркетинга, но даже среди представленных 13-ти «лидерами» названы только 5. Ими становятся те, кто получил положительные оценки как по «полноте видения», так и по «способности реализации». В этом году HubSpot становится «лидером» уже 4-й раз! Компания удостоена награды Gartner Peer Insights «Выбор клиентов 2021 года за CRM Lead Management». ✍️

Как выбрать CRM-систему, чтобы получить конкурентное преимущество, а не проблему

маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

Интересно, а вы с ходу сможете ответить на вопрос: сколько лет CRM-системам? Если, конечно, не считать системами ведение бумажных карточек с клиентскими данными… В виде софта CRM появились примерно 20 лет тому назад, и за это время прошли колоссальный путь – от набора простых инструментов до полноценной платформы автоматизации!

Более того, CRM сегодня – не просто модная «фича», а необходимость. Это хорошо понимают западные бизнесмены. Например, в США 75% компаний уже используют сквозную аналитику и автоматизацию маркетинга, продаж и сервиса. В России пропорция скорее обратная…👇

Почему Hubspot – лучшее CRM-решение для выхода на зарубежный рынок и масштабирования продаж

маркетинг, Цифровая трансформация, HubSpot CRM

Отправляясь в кругосветку, выбирайте подходящего класса яхту. Планируя выход на зарубежный рынок или масштабирование продаж, выбирайте проверенные решения, которые не просто выдержат шторм, не потопив вас, а усилят позиции и помогут конкурировать на равных даже с океанским лайнером (читай, глобальным вендором). Сами плавали – знаем, что многие системы разных классов (Zoho, Bitrix, amoCRM, Pipedrive, Salesforce, Microsoft Dynamics и прочие) проигрывают HubSpot по функционалу, возможностям, гибкости и простоте использования, что на первый взгляд может и незаметно. Зато напрямую влияет на продуктивность, эффективность и, в итоге, на результативность работы всей вашей команды. Смотрите сами👇

Что изменилось в продажах в 2021 и зачем бизнесу цифровая трансформация маркетинга, продаж и сервиса?

Продажи, Выход на зарубеж, Цифровая трансформация

Вот хурма – вот цена. Стоп! Такая схема больше не работает. Пока мир лихорадила пандемия, в мире бизнеса и товарно-денежных отношений произошли масштабные изменения, и, кажется, они останутся с нами на долгие годы. Что случилось с продажами в 2021 году и зачем бизнесу цифровая трансформация маркетинга, продаж и сервиса – нам рассказал Алексей Иваненко, эксперт в области масштабирования и управления результативностью бизнеса, совладелец группы компаний и венчурный инвестор, EMBA in Strategy, Kingston Business School London.

Масштабирование продаж: есть ли веская причина обратить внимание на вашу компанию?

Продажи, Вебинары

Продажи – боль номер один для каждого собственника и генерального директора компании. Мы живем в то время, когда нет проблемы что-либо купить. Есть проблема – выбрать. Большинство компаний на рынке похожи одна на другую как братья близнецы, дающие клиенту одни и те же обещания. И часто нет ни одной причины обратить внимание хотя бы на одну из них... а возможно и на вашу тоже?

5 главных каналов контент-маркетинга в 2020 году

контент-стратегия, маркетинг

Понятие «контент-маркетинг» состоит из двух слов – контент и маркетинг. Самое интересное для маркетолога это, конечно, контент. Создавать его, как правило, весьма увлекательно. Но если мы забудем о распространении, то каким бы хорошим контент ни был, его просто никто не увидит. Поэтому вопрос распространения чрезвычайно важен. Мы подготовили обзор пяти основных каналов, на которых стоит сосредоточиться в 2020 г. Выбрав подходящие, вы сможете увеличить свою аудиторию, популярность, и в итоге – доход.

«Тяга с полки» или Как работает трейд-маркетинг и программы лояльности

маркетинг, трейд-маркетинг

Что вам может дать трейд-маркетинг? Покупатели начнут узнавать ваш продукт на полках, а ваш бренд будет у всех на устах. А это между прочим уже дает не только чувство значимости собственной персоной, но и увеличение прибыли. Ведь узнаваемость – это приток новых клиентов, увеличение продаж и приверженцев бренда, которые «запустят» о вас сарафанное радио.

С Новым годом и Рождеством!

Дорогие друзья, коллеги и партнеры!

Merry Christmas and Happy New Year 2019!

Dear Friends,

The bigtime.ventures team wishes a Merry Christmas and Happy New Year 2019 to all our partners, colleagues and friends across the globe.

Теория поведения потребителя: о клиентах нужно знать больше, чем они знают о себе

маркетинг

Конечный клиент, он же потребитель должен всегда быть центральным звеном вашего бизнеса. И здесь не важно, какой вы продукт производите и какие услуги оказываете. Клиент «голосует рублем», принимая решение в вашу пользу, и вы просто обязаны знать, кто этот человек, зачем ему нужен ваш продукт, как он будет его использовать и как именно он будет принимать решение о покупке. Каждый клиент проходит «клиентский путь» вместе с вашей компанией. Ваша задача – сделать так, чтобы этот путь соответствовал привычному потребительскому поведению.

Сегментация клиентов по группам: стоит ли тратить время?

маркетинг

Бизнес на сегодняшний день способен выйти практически на любую аудиторию. Компании находят своих клиентов в других городах и даже странах. Но доступная клиентская аудитория слишком велика, работать со всеми одинаково – неэффективно. В идеале весь массив потребителей нужно отсортировать и собрать свою базу только из тех клиентов, которым действительно может быть нужен данный продукт.

Много ли проектов с яркой идеей на российском рынке?

идея

О важности разработки именно яркой Идеи для своего бизнеса мы уже много говорили и еще будем говорить – в блоге, на своих семинарах, на мастер-классах, при личных встречах с клиентами. С этого должен начинаться любой бизнес. Это в теории. Но как обстоит дело в реальности?

59 популярных причин провалов стартапов, которым не стоит верить на 100%

рост и масштабирование

Повторить чей-то успех в принципе невозможно. Возможно только не повторять ошибки других и создать свой собственный успешный проект. Google и Yandex выдают тысячи публикаций, а социальные сети – миллионы перепостов и комментариев на тему того, почему подавляющее большинство стартапов терпят неудачу. Мнений на этот счет множество, но чаще всего приводят результаты опросов CB Insights, Allmand Law, Fractl, Y Combinator, ФРИИ. А также наблюдения бизнес-ангелов, венчурных капиталистов, инвесторов и самих предпринимателей, которые когда-либо потерпели неудачу или добились фантастического успеха.

5 мощных инструментов преодоления токсичности и разворота бизнеса в сторону роста

рост и масштабирование

Мы всегда искали наиболее простые способы решения сложных и креативных задач. Но делали это не от природной лени, а по причине жесткой перегрузки в годы консалтинговой практики.

Что отравляет бизнес и не дает ему расти быстро. Внимание: токсично и заразно!

рост и масштабирование

Оглянитесь назад и вы обнаружите шлейф упущенных возможностей и идей, которые так и остались нереализованными. Причины могут быть разные, но они вполне очевидны – либо опаздывали с принятием решения и идею реализовывал кто-то другой, либо тянули перед тем, как начать новое дело, не могли сделать выбор, кто-то отговаривал, некому было поручить реализацию или не на кого было опереться, а также не хватало времени, средств, специалистов, навыков и т.д. Это тот случай, когда всегда найдется оправдание собственному бездействию.

Рост любой ценой или гармоничный рост бизнеса?

рост и масштабирование

Когда запускаешь стартап или новое направление существующего бизнеса, не планируешь «свернуть палатку» уже через пару месяцев, «срубить» денег любой ценой и исчезнуть. Каждый предприниматель думает: «Да, по статистике 9 из 10 стартапов проваливаются. Но я то из тех, кто точно попадет в одну десятую!». И проигрывает, еще на этапе запуска.

Первые экземпляры книги «Расти быстро или умирай медленно» из типографии

рост и масштабирование

Первые экземпляры книги «Расти быстро или умирай медленно» доставлены из типографии, и мы наконец-то можем подержать физический результат своей работы в руках. Все-таки бумажные книги не умрут, хотя бы потому, что они нужны авторам, чтобы убедиться в их материальности.

100,000 рублей смелым и решительным для стремительной HR карьеры в глобальном бизнесе

команда

Kingston Business School London и bigtime.ventures предоставят грант в 100,000 рублей для обучения на программе Kingston CIPD IHRM Masters, самым смелым и решительным – рекрутерам, HR менеджерам и HR директорам, которые хотят сделать стремительную карьеру в глобальном бизнесе.

Яркая Идея, которая обеспечила устойчивый рост и масштабирование бизнеса HubSpot Inc.

идея, HubSpot

Если вы уже познакомились с тем, что такое Идея бизнеса и в чем заключается Сила Идеи с точки зрения влияния на скорость роста и масштабирования, успех проекта в целом, то обратите внимание на пример компании HubSpot, который мы прошли на собственном опыте.

Что такое «Идея бизнеса»?

идея

Идея бизнеса – это веская причина его существования для клиентов, сотрудников, акционеров, партнеров и других стейкхолдеров, а также «крутизна решения», которое создает и предлагает компания. Если ваш бизнес приносит деньги, то у него уже есть идея. Но от того, насколько она сильная, насколько ярко сформулирована, понятна клиентам и сотрудникам, напрямую зависит скорость роста и прибыльность.

Еще статьи