АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ БИЗНЕСА

УЗНАЙТЕ, К ЧЕМУ НУЖНО СТРЕМИТЬСЯ,
НА ЧТО СПОСОБЕН ВАШ БИЗНЕС,
КАК БЫСТРО МОЖНО РАСТИ И МАСШТАБИРОВАТЬСЯ

Заявите рынку о себе!
Растите свой бизнес кратно вместе с пошаговым планом роста от bigtime.ventures
Узнайте как — оставьте заявку.

ЗАЧЕМ НУЖЕН АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ БИЗНЕСА

96% бизнесов не используют заложенный в них потенциал роста на 100%.

Анализ и дальнейшая оценка потенциала роста и рыночной силы бизнеса помогает узнать, как быстро и за счет чего он может расти, и построить оптимальную траекторию роста из «точки А» в «точку Б».

Владельцы отмечают целый ряд сложностей с тем, чтобы вовремя распознать и расширить рыночные возможности, найти источники роста внутри самой организации, использовать скорость изменений бизнес-среды в свою пользу.

Ключевые препятствия для освоения рыночных возможностей:

1. Бизнес не растет с желаемой скоростью
2. Не понятно куда развиваться дальше
3. Команда не работает эффективно
4. Недостаток времени и ресурсов.
5. Недостаток навыков и знаний персонала для детального стратегического, тактического и операционного анализа возможностей

(Исследование MSP, 2018)

АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА ПОЗВОЛЯЕТ ОПРЕДЕЛИТЬ:

ОРГАНИЗАЦИОННУЮ ГОТОВНОСТЬ К РОСТУ

Методология bigtime.ventures оценивает 200 параметров по 12 системам бизнеса и позволяет определить барьеры и ключевые факторы роста внутри организации.

РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РОСТА

Анализ рыночной возможности определяет потенциал роста и возможные сценарии будущего, «разрыв» между тем, где вы находитесь сейчас, и тем, куда необходимо прийти.

ВОЗМОЖНЫЕ СЦЕНАРИИ РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ

Сценарии разрабатываются исходя из разных способов преодоления «разрыва», эффективности организации, компетенций команды и доступности ресурсов.

ОПТИМАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ РОСТА БИЗНЕСА

Оптимальным сценарием является тот, который обеспечит наибольшую отдачу при наименьших усилиях, с учетом текущего состояния и амбициозности целей.

BIGTIME.VENTURES – ПЛАТФОРМА РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ ДЛЯ СТАРТАПОВ И ЗРЕЛОГО БИЗНЕСА.

bigtime.ventures - платформа роста и масштабирования бизнеса, которая помогает партнерам и клиентам:
1. Увеличить скорость роста действующего бизнеса;
2. Диверсифицировать существующий бизнес;
3. Снижать отраслевые и территориальные риски связанные с владением бизнесом;
4. Привлекать инвестиции в стартапы.

Эксперты команды bigtime.ventures реализовали более 400 проектов различного размера (от стартапов с оборотом от $1М до корпораций с $1В в год), в 27 отраслях и 9 типах бизнеса, в России и за рубежом со средним приростом выручки 36% YTY (year-to-year).

В группу компаний входят 5 предприятий малого и среднего бизнеса, 7 стартапов и 5 партнерских проектов.

КАК РАБОТАЕТ МЕТОДОЛОГИЯ АНАЛИЗА ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ БИЗНЕСА ОТ BIGTIME.VENTURES

Методология bigtime.ventures создана на основе реализации более чем 400 проектов различного размера (от стартапов с оборотом от $1М до корпораций с $1В в год), в 27 отраслях и 9 типах бизнеса, в России и за рубежом.

Исследования и практическая реализация проектов показывает, что для оценки потенциала роста бизнеса необходимо детально изучить степень использования и согласованности 12 систем и более 200 параметров бизнеса, отражающих все основные источники роста и возможные препятствия, при осуществлении желаемого сценария развития.

DISCLAIMER
Принимая решение в отношении оптимизации вашего бизнеса, проконсультируйтесь с профессиональным консультантом.
Получение результата зависит от многих факторов. Мы не располагаем информацией о том, насколько эффективно Вы будете применять данную нами информацию в будущем, и не гарантируем вытекающей отсюда вероятности получения больших или малых результатов.

«РАСТИ БЫСТРО ИЛИ УМИРАЙ МЕДЛЕННО»

Узнайте больше о методологии bigtime.ventures, о 5 факторах, сдерживающих рост и 5 инструментах ускорения роста бизнеса из руководства к размышлению «Расти быстро или умирай медленно»

Читать руководство >>

КАК BIGTIME.VENTURES ПРОВОДИТ АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА БИЗНЕСА

Анализ потенциала роста бизнеса занимает от 2 до 8 недель и включает в себя интервью с владельцами, ключевыми сотрудниками всех уровней управления, клиентами, конкурентами, а также анализ регламентов и бизнес-процессов, исследования рынка и модели поведения потребителей. Анализ состоит из 6 основных этапов:

1. ИНТЕРВЬЮ СО СТЕЙКХОЛДЕРАМИ

Эксперты bigtime.ventures проводят интервью с владельцами, управляющим составом, сотрудниками продаж и маркетинга. Интервью выявляет «разрывы» в согласованности видения, целей, действий и регламентов на всех уровнях принятия решений.

2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ ВОЗМОЖНОСТИ

Эксперты анализируют «разрывы» между спросом и предложением, «разрывы» в способах донесения до целевой аудитории ценности сотрудничества с организацией, ценностей продуктов и услуг, как в самой организации, так и у основных конкурентов на целевых рынках. В ряде случаев, оценивается возможность создания новых потребностей у целевой аудитории или создания нового рынка.

3. АУДИТ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ГОТОВНОСТИ К РОСТУ

Аудит организационной готовности проводится по методологии bigtime.ventures на основе 12 компонентов роста и более чем 200 параметров относительно рыночной возможности. Задача экспертов bigtime.ventures — найти как можно больше ограничителей и ускорителей роста, и оцифровать «разрыв» между рыночной возможностью и организационной готовностью.

4. РАЗРАБОТКА СЦЕНАРИЯ РОСТА И ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ

Для подготовки сценария по ускорению роста и масштабирования бизнеса, составляется перечень всех возможных задач и действий по устранению ограничений и использованию ускорителей роста. Приоритеты между задачами и действиями расставляются по принципу «минимум затрат – максимум отдачи» в первую очередь. В зависимости от доступности ресурсов, подбираются дополнительные инструменты для ускорения роста.

5. СЕССИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Сценарий воплотится в жизнь, когда управленческий состав и сотрудники команды поверят в достижимость результата от его реализации. Все члены Команды должны понять зачем им это нужно и что им нужно делать. На сессии эксперты «продадут» необходимость и последовательность действий и снимут все возражения, чтобы Команда приняла сценарий к реализации как свой собственный.

КТО ПРОВОДИТ АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА БИЗНЕСА

ЯРОСЛАВ ИВАНЕНКО

Эксперт в области организации продаж, маркетинга и управления ростом. Соавтор методологии роста F8. Совладелец 2-х компаний и венчурный инвестор. Участвовал более чем в 100 проектах в 16 различных отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от $1M до $1B в России и за рубежом. MBA в Entrepreneurship (Предпринимательство), Kingston Business School London.

АЛЕКСЕЙ ИВАНЕНКО

Эксперт в области стратегий роста, масштабирования и цифровой трансформации бизнеса. Автор методологии роста F8. Совладелец группы компаний и венчурный инвестор. Участие более чем в 400 проектах в 27 различных отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от $1M до $1B в России и за рубежом. EMBA in Strategy (Стратегия) Kingston Business School London, работает над докторской диссертацией.

ИГОРЬ ВЕТОШКИН

Операционный директор bigtime.ventures. Эксперт по управлению проектами роста и масштабирования бизнеса. Основатель 2-х компаний, венчурный инвестор. Участие более, чем в 16 проектах в 9 отраслях бизнеса, с оборотом от 30 млн. до 3 млрд. руб. в год. МВА Стратегия и управление, ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ.

Кирилл Николаев

Эксперт в цифровом маркетинге - стратегиях, тактиках, методах, средствах и инструментах поисковой оптимизации и продвижения интернет-ресурсов.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ АНАЛИЗА ПОТЕНЦИАЛА РОСТА БИЗНЕСА

1. АМБИЦИОЗНУЮ ЦЕЛЬ, В КОТОРУЮ ВЕРИТ КОМАНДА

Яркую перспективу роста вашего бизнеса, «оцифрованную» Цель, которую Команда примет как свою собственную и оптимальную траекторию роста и масштабирования .

2. ПОНИМАНИЕ, ЧТО ЖДЕТ НА ПУТИ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ И КАК НЕОБХОДИМО ДЕЙСТВОВАТЬ

Вы получите системный взгляд на организацию и рынок, который покажет, какие барьеры и возможности ожидают ваш бизнес на пути к достижению амбициозной Цели.

3. ОПТИМАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ РОСТА И ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Расстановку приоритетов, план-график работ во времени, подкрепленный прогнозом бюджета доходов и расходов, с распределением зон ответственности по ролям.

ЧТО ПРОИСХОДИТ ПОСЛЕ АНАЛИЗА ПОТЕНЦИАЛА РОСТА БИЗНЕСА

Кейс 1 - Раскрутка печатных систем американского производителя (х170)

Продукт: Профессиональные печатные системы созданные американским производителем на основе популярного ОЕМ продукта на протяжении 3-х лет имели слабые позиции на рынке.

Анализ и проблема: оценка потенциала рынка, продукта и системы продаж показали слабое позиционирование, недостатки в маркетинговой упаковке воспринимаемых потребителем выгод, недоработки в системе маркетинга и продаж, неправильную расстановку приоритетов по сегментам клиентов.

Решение: Переход от дифференциации на основе характеристик к созданию новых возможностей для бизнеса покупателей - изменение позиционирования в основных целевых сегментах, точное формулирование выгод от использования продукта, разработка пакета дополнительных услуг, организация процесса продаж консалтингового типа на основе ценностей для покупателя. Реализованы схемы продаж: B2B, B2G, B2B2B.

Результат за 3 года: повышение цены продажи по сравнению с оригинальным устройством в 2 раза, при увеличение средней маржинальности сделки в 3,7 раза и росте объема продаж в 170 раз. Продукт вышел в топ-3 по обьему продаж на рынке РФ, а рынок РФ занял 2-е место в мире, при этом продукт позиционировался не как конкурент другим брендам, а как отличное дополнение для любой другой системы и бизнеса клиента.

Кейс 2 - Крупнейшая ресторанная сеть идет в b2b стартап

Проблема: выход на рынок РФ глобального игрока в ресторанном и офисном сегментах, угроза перераспределения сил на рынке, в том числе по обьемам и маржинальности продаж свежеобжаренного кофе.

Задача: анализ возможных сценариев нейтрализации последствий, удержания позиций и создание задела для дальнейшего развития.

Решение: b2b стартап для превентивного занятия неосвоенной части офисного рынка с минимальными инвестициями, ориентированный на комплексные поставки кофейных решений для офисов, система прямых конвейерных продаж с целью получения долгосрочных контрактов и ритейнера, разработка идеи, ценностного предложения и ценообразования, пирамиды продуктов, формирование команды.

Результат: выход на операционную окупаемость и прибыль на 6-й месяц проекта, показатели эффективности продаж в 2,8 раза превышают показатели лидера рынка (западная компания), при уровне вознаграждения в 1,5 раза ниже, получение клюбчевых клиентов в b2b и b2g.

Кейс 3 - Экспоненциальный рост на стагнирующем рынке программного обеспечения

Задача: преодолеть последствия падения рынка и импортозамещения, обострение конкуренции, на рынке сложного профессионального программного обеспечения для проектирования.

Анализ: оценка потенциала рынка, ассортимента продуктов, системы маркетинга и продаж показали достаточный потенциал для роста за счет бездействия некоторых конкурентов и концентрации на продуктах с высокой ценностью.

Решение: переход от торговли программным обеспечением к системной интеграции и продаже продуктов с высокой добавленной ценностью как для бизнеса клиентов, так и лично для ключевых персон входящих в состав типового "закупочного комитета". Внедрение консалтинговой схемы продаж, концентрация первичного и вторичного трафика клиентов с помощью inbound маркетинга, интеграция маркетинга и продаж, сквозная аналитика. Реализованы схемы продаж: b2b, b2g, B2b2b.

Результат: смена тренда роста с падения к экспоненциальному росту, занятие лидирующего положение на рынке в плане привлечения клиентов за счет inbound маркетинга, переход от активных продаж к продажам на входящих лидах с высокой степенью готовности к покупке сложных продуктов, наращивание силы бренда (узнаваемости, восприятия и доверия).

В подавляющем большинстве случаев мы работаем под жестким NDA. По Вашему запросу предоставим рекомендации наших партнеров и клиентов, которые работают напрямую с конечными клиентами (b2b, b2c) и через торговых партенров (b2b2b, b2b2c).