hubspot

Мастер-класс:
«Формулируем ценностное предложение,
от которого невозможно отказаться»

18.04.2019 | МОСКВА

Участники под руководством экспертов bigtime.ventures пройдут все этапы разработки ценностного предложения, от которого клиенты не смогут отказаться. Для стартапов и зрелого бизнеса, которые хотят иметь мощный рычаг привлечения и убеждения клиентов.

Зарегистрироваться
Если клиент не получает ответ на вопрос: «Почему он должен отдать деньги вам, заплатить больше и работать с вами дольше?», то он с большей долей вероятности выберет вашего конкурента. Единственный выход – сделать ему предложение, от которого клиент не сможет отказаться. :)

Алексей Иваненко

Управляющий партнер bigtime.ventures

Alexei-ivanenko

Участники мастер-класса получат практические навыки создания ценностного предложения для своих клиентов, отражающее ценность сотрудничества с организацией, ценности продуктов и услуг, на основе идеи бизнеса.

эксперты предоставят алгоритм разработки предложения,
который позволит:

--013.png

разработать уникальное ценностное предложение и отстроиться от конкурентов

Важно преобразовать свойства и характеристики продукта в пользу и выгоды, которые получит персона при решении своих задач. «Маркетинговая упаковка» не должна оставить аргументов и возражений против покупки продукта, ответив на вопрос «Что клиент получит в результате?».  

--014.png

убедить клиента, почему ему выгодно иметь дело с вашей компанией

Перед тем как принять решение у кого покупать, клиенты оценивают способность компании решить те или иные задачи. Оценивать они начинают с того, насколько компания разбирается в том, что важно для клиентов, и заканчивают тем, что компания предоставляет заказчикам в виде конечного результата использования продукта или услуги. 

--015.png

донести выгоды от приобретения и использования продукта

Далеко не каждый клиент может самостоятельно оценить все преимущества и принять решение о покупке, которое выгодно для него и для вас. Соответствие продукта потребностям сегмента или персоны позволяет сделать «предложение, от которого нельзя отказаться». 

--016.png

обосновать стоимость продукта 

Используя ценности сотрудничества с компанией, воспринимаемые ценности и выгоды от приобретения и использования продукта, значительно проще определить и обосновать в глазах клиента и партнеров справедливую ценовую политику.

--018.png

повысить конверсию в сделку

Основная задача, которую решает клиент состоит не в том, чтобы купить, а в том, чтобы выбрать быстро и правильно. Выигрывает та компания, которая делает этот процесс простым и понятным для покупателя.

Для кого разработан мастер-класс

Для тех, кто хочет увеличить прибыльность компании и скорость роста за счет ценностного предложения:

vladelets.svg

Владельцы бизнеса

Которые хотят, чтобы клиенты платили им больше и работали с ними долго.

seo-and-top-manager.svg

CEO и Топ-менеджеры

Которые хотят выполнять планы, поставленные акционерами компании.

predprinimatel.svg

Предприниматели

Которые хотят объяснить инвесторам, почему клиенты будут выбирать именно их.

investor.svg

Инвесторы

Которые хотят убедиться, что бизнес использует все возможности для роста.

chief-growth-officer.svg

chief growth officer (CGO) – директора по управлению ростом компаний

Которые постоянно ищут новые инструменты для роста.

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ МАСТЕР-КЛАСС

знакомство с алгоритмом

Эксперты расскажут, как работает алгоритм разработки ценностного Предложения, и для чего необходимо определить ценность сотрудничества с компанией для клиента.

разбор кейсов

Эксперты на примерах покажут, как ценностное Предложение может развернуть бизнес в сторону роста, и как создается «маркетинговая упаковка» для продукта.

разработка и защита проекта

Участники под руководством экспертов пройдут все этапы алгоритма разработки ценностного Предложения для своего проекта, и проверят его действие на других участниках.

Детальный разбор алгоритма разработки предложения

03-folder-predlojenie.png

Участники мастер-класса станут обладателями  комплекта шаблонов алгоритма разработки Предложения, в который входят:

  • Формула ценностного Предложения;
  • Ценности сотрудничества с компанией;
  • Пирамида ценностей продуктов;
  • «Маркетинговая упаковка» продукта;
  • Ценообразование на основе ценности.

Авторы мастер-класса на примерах покажут, как пользоваться шаблонами и в чем их польза в развитии бизнеса.

руководство к размышлению

Уже сегодня вы можете прочитать краткое руководство и ознакомиться с методологией F8, на основе которой был создан алгоритм разработки Предложения. Руководство поможет заранее сформулировать вопросы по теме, которые вы зададите экспертам на мастер-классе в процессе работы над своим проектом.

Загрузить бесплатно
book.png

В результате мастер-класса участники получат:

thanx-ico-1.png

теоретические знания

как разработать ценностное Предложение для своего проекта по готовому алгоритму

thanx-ico-2.png

ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ

формулирования ценностного Предложения, от которого  «невозможно отказаться»

--012.png

прототип

ценностного Предложения, разработанный вместе с экспертами 

--005.png

 РЕКОМЕНДАЦИИ

от экспертов, как донести ценность Предложения до потребителя

thanx-ico-3.png

шаблоны

для самостоятельной разработки ценностного Предложения

Авторы и ведущие мастер-класса

Авторы мастер-класса приняли участие более чем в 400 проектах в 27 различных отраслях бизнеса, помогая развиваться компаниям с оборотом от $1M до $1B в России и за рубежом. Они систематизировали знания и опыт участия в каждом проекте и объединили их в единую методологию создания и развития успешных компаний.

Alexei-ivanenko.png

АЛЕКСЕЙ ИВАНЕНКО

Автор методологии роста F8 bigtime.ventures. Эксперт в области стратегий роста, масштабирования и цифровой трансформации бизнеса.

yaroslav-ivanenko.png

Ярослав ИВАНЕНКО

Соавтор методологии роста F8 bigtime.ventures. Эксперт в области организации продаж, маркетинга и управления ростом.

margarita-visotskaya.png

Маргарита высоцкая

Эксперт по визуальной коммуникации, управлению креативными командами, разработке и маркетинговой упаковке продуктов, дизайн-мышлению.

Кто пользуется инструментами и методологией bigtime.ventures

img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets img-partnets

Хотите принять участие в мастер-классе?

зарегистрируйтесь на мероприятие прямо сейчас!

Стоимость участия: 25,000 р. за одного участника

yaroslav-ivanenko
Ярослав Иваненко
Эксперт команды bigtime.ventures
expert-cta-socket

Дата и место проведения

Дата: 18.04.2019

Адрес: Россия, г. Москва, Пресненская набережная, д. 8, стр. 1
ММДЦ Москва-Сити, комплекс «Город Столиц», башня «Москва», 60-й этаж

BIGTIME.VENTURES
BIGTIME.VENTURES